Инфоурок Другое ПрезентацииСтратегический анализ: типовые проблемы и ошибки

Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки

Скачать материал
Скачать материал "Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки"

Получите профессию

Секретарь-администратор

за 6 месяцев

Пройти курс

Рабочие листы
к вашим урокам

Скачать

Методические разработки к Вашему уроку:

Получите новую специальность за 3 месяца

Специалист по экономической безопасности

Описание презентации по отдельным слайдам:

  • Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибкиИКФ «АЛЬТ»

Конгресс
ИД Гребе...

    1 слайд

    Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки
    ИКФ «АЛЬТ»

    Конгресс
    ИД Гребенникова

  • Оптимизация продуктового портфеля; 
 Выбор целевого сегмента;
 Разработка с...

    2 слайд


    Оптимизация продуктового портфеля;

    Выбор целевого сегмента;

    Разработка стратегии компании;

    Вывод нового продукта на рынок;
    Стратегический анализ рынков – анализ рынков для принятия стратегических решений

    Расширение рынков сбыта;
    Стратегический анализ рынка

    и другие …

    Реализация инвестиционного проекта;

  • Стратегический анализ рынков Руководитель компанииПринятие решенияОтдел марке...

    3 слайд

    Стратегический анализ рынков
    Руководитель компании
    Принятие решения
    Отдел маркетинга / стратегического развития
    Маркетинговый анализ
    Маркетинговый анализ
    Отдел маркетинга / стратегического развития
    Руководитель компании
    Принятие решения
    Главная проблема в проведении стратегического анализа компаниями – разрыв между АНАЛИЗОМ и ПРИНЯТИЕМ РЕШЕНИЙ. Подход «для принятия решений» дает другой угол зрения на проблемы маркетингового и рыночного анализа, порой существенно меняя суть работы, необходимую информацию, глубину, объект анализа и т.д.
    Подход «для принятия решения»
    Традиционный подход
    Задача: Исследование рынка X
    Задача: Маркетинговое обоснование решения Y
    Рыночная входящая информация
    Результат: Фронтальная информация о рынке X
    Входящая информация о ситуации внутри компании
    Рыночная входящая информация
    Результат: Информация необходимая для принятия решения Y

  • Этапы анализа рынкаАнализ структуры рынкаОценка емкости рынкаПрогноз спроса и...

    4 слайд

    Этапы анализа рынка
    Анализ структуры рынка
    Оценка емкости рынка
    Прогноз спроса и тенденций
    Выбор перспективных направлений развития
    Прогноз продаж

  • Подход к стратегическому анализу рынка Систематизация и интеграция
 Экспертна...

    5 слайд

    Подход к стратегическому анализу рынка
    Систематизация и интеграция

    Экспертная составляющая

    Международный контекст и компании-аналоги

  • Анализ структуры рынка

    6 слайд

    Анализ структуры рынка

  • Логика анализа структуры рынкаСегментацияКритерии сегментации:
 по отраслям,...

    7 слайд

    Логика анализа структуры рынка
    Сегментация
    Критерии сегментации:
    по отраслям, в которых работают клиенты;
    по технологии работы оборудования или технологии производства товара;
    по цене;
    по размеру клиентов;
    по целям покупки (конечные потребители и посредники);
    по техническим требованиям
    по кругу задач, решаемых потребителем...
    Сегменты как правило формируются на стыке нескольких критериев
    Сегментация и карта рынка
    Гипотезы о наиболее и наименее перспективных сегментах и направлениях развития
    Анализ устройства рынка
    Логика принятия решений клиентами
    Типы игроков на рынке
    Каналы сбыта
    Система взаимодействия по цепочке добавленной стоимости
    Различия во взаимодействии по сегментам
    Анализ проводится так, чтобы выделить сегменты и этапы цепочки добавленной стоимости, которые существенно различаются с точки зрения возможных стратегий, компетенций и направлений инвестиций

  • Задачи анализа структуры рынка
 «Правильно» сегментировать рынок  - адекватно...

    8 слайд

    Задачи анализа структуры рынка

    «Правильно» сегментировать рынок - адекватно решаемой задаче

    Сфокусировать анализ на главных направлениях, отбросить (оставить на потом) наименее существенные

    Определить ключевые рыночные факторы и тенденции, которые влияют на принятие решения

  • СпециалистыНоу-хау одного металлургического процессаСборка или изготовление у...

    9 слайд

    Специалисты
    Ноу-хау одного металлургического процесса
    Сборка или изготовление узла или машины
    Пример: Карта мирового рынка металлургического оборудования
    Сменное оборудование и ЗИП
    $3,5-5 млрд.
    Комплектные поставки под ключ
    $4-4,5 млрд.
    Изготовители
    Детальный инжиниринг или работа по чертежам
    Изготовление «железа»
    Системные интеграторы
    Инжиниринг завода, цеха или крупной машины
    Изготовление наиболее технологичных узлов на собственных мощностях, производство половины оборудования передают на субподряд
    Рынок металлургического оборудования

  • Типовые ошибки анализа структуры рынкаАнализ устройства рынка и сегментов не...

    10 слайд

    Типовые ошибки анализа структуры рынка
    Анализ устройства рынка и сегментов не выявляет принципиальных различий между типами потребителей и конкурентов
    Сегментация проводится на основе внешних факторов, в то время как впоследствии при принятии решений внутренние факторы играют не меньшую роль
    Чрезмерная детализация при выделении сегментов, что существенно усложняет и затягивает дальнейший анализ
    Анализ качественных факторов, определяющих устройство рынка, дает возможность сделать гипотезы о наиболее/наименее перспективных направлениях развития и расставить акценты в дальнейшем анализе

  • Оценка емкости рынка

    11 слайд

    Оценка емкости рынка

  • Типовые ошибки при оценке емкости рынкаНа точную оценку емкости тратится слиш...

    12 слайд

    Типовые ошибки при оценке емкости рынка
    На точную оценку емкости тратится слишком много времени, в то время как для принятия решения часто достаточно понимания порядка цифр
    Нежелание использовать примерные или усредненные оценки даже, когда других оценок вовсе нет
    Использование одного метода оценки, отсутствие «встречных» проверок
    «Страх» снять трубку и позвонить

  • Прогноз спроса и тенденций

    13 слайд

    Прогноз спроса и тенденций

  • Виды прогнозовКраткосрочный прогнозБюджеты1 годСреднесрочный прогноз1 – 3 год...

    14 слайд

    Виды прогнозов
    Краткосрочный прогноз
    Бюджеты
    1 год
    Среднесрочный прогноз
    1 – 3 года
    Бизнес-планы
    3-10 лет
    Стратегия
    Долгосрочный прогноз
    Тенденции и структурные сдвиги, порядки цифр, сценарный подход
    Как будут проявляться тенденции, заметные уже сегодня
    Аккуратность цифр, стыковка с планом продаж

  • Приписывает «плохой» результат внешней среде, а «хороший» - компанииВсегда уч...

    15 слайд

    Приписывает «плохой» результат внешней среде, а «хороший» - компании
    Всегда учитывает, что результат в равной степени зависит от внешней среды и от самой компании
    Отвечает на самые «больные» вопросы
    Акцентирует внимание на самом существенном, оценивает только масштаб целевого рынка компании
    Описывает несколько сценариев
    Каждый вопрос/вывод рассматривает комплексно
    Переполнен анализом и фактами, которые очевидны
    Излишне подробен, детально прогнозируется емкость рынка и сегментов
    Описывает 1 вариант
    Анализирует вопрос/вывод только с одной стороны
    Хороший прогноз
    Плохой прогноз
    Учитывает вероятность качественных изменений, старение технологий, отраслевые тенденции
    Не предполагает кардинальных изменений в отрасли, основывается на трендовом методе
    Каким должен быть прогноз

  • Выбор перспективных направлений развития

    16 слайд

    Выбор перспективных направлений развития

  • Перспективные направления развитияВыбор перспективных направлений развития –...

    17 слайд

    Перспективные направления развития
    Выбор перспективных направлений развития – ключевая задача стратегического анализа рынков, которая должна решаться в тесной связке с внутренним анализом
    Внешние факторы
    Внутренние факторы
    Емкость сегментов
    Основные тенденции в сегментах
    Прогноз их емкости
    КФПР
    Уровень конкуренции
    Предложения конкурентов
    Доля в сегменте
    Наличие вариантов для поглощения
    Возможности покупки патентов и технологий
    Возможности для партнерства
    Стратегические приоритеты
    Характеристики нашего предложения (в т.ч. условия поставки и оплаты, сервис и т.д.)
    Навыки и компетенции
    Инвестиционные возможности
    Управленческий ресурс
    Персонал
    Производственные возможности
    Экономика
    НИОКР
    Выбор перспективных направлений развития

  • Использование универсальных «жестких» критериев не позволяет учесть специфик...

    18 слайд

    Использование универсальных «жестких» критериев не позволяет учесть специфику отдельных бизнесов
    Проблемы использования матриц и других стратегических инструментов
    Возникает проблема выбора границы: «что считать высоким темпом роста, а что – низким?» или «что делать, если продукт оказывается на границе?»
    Проблема субъективного характера оценки некоторых факторов: большинство «мягких» факторов сложно оценить количественно
    Проблема ранжирования факторов: как правило, различные факторы имеют разную степень важности в зависимости от бизнеса, в результате встает вопрос о том, как их проранжировать?
    Проблема выбора оцениваемых факторов: какие факторы необходимо включать в анализ для построения матрицы
    Роль матриц и других стратегических инструментов при принятии стратегических решений часто переоценивают
    Реальная ценность матриц и других стратегических инструментов состоит в структурировании и визуализации информации

  • Конкурентоспособность не рассматривается как комплекс факторов. Компания «зац...

    19 слайд

    Конкурентоспособность не рассматривается как комплекс факторов. Компания «зацикливается» на технических характеристиках и цене. Упускаются такие факторы, как: сервис, сроки поставки, кредитование потребителя и т.д.
    Типовые ошибки при выборе перспективных направлений развития
    При анализе внутренних факторов конкурентоспособности недоучитываются «мягкие» факторы: персонал, навыки, компетенции и т.д.
    Выбор перспективных направлений развития делается на основании только внешних факторов, внутренние факторы не учитываются в достаточной степени
    Переоценивается роль специальных моделей и инструментов стратегического анализа (синдром «ну-ка, матрица, скажи»)
    Важно формулировать стратегические альтернативы (логики), которые дают возможность сделать на первом этапе выбор по-крупному

  • Прогноз продаж

    20 слайд

    Прогноз продаж

  • Применение методов прогнозирования продажИзменение рынкаИзменение стратегииСт...

    21 слайд

    Применение методов прогнозирования продаж
    Изменение рынка
    Изменение стратегии
    Стабильный
    Растущий
    Неизменна
    Новая
    В зависимости от зрелости рынка и постоянства стратегии компании будет варьироваться эффективность применения тех или иных методов прогнозирования продаж
    Трендовый
    Аналитический
    Управленческий
    Аналитический
    Управленческий

  • Типовые ошибки при прогнозировании продажРост продаж не сопровождается ростом...

    22 слайд

    Типовые ошибки при прогнозировании продаж
    Рост продаж не сопровождается ростом затрат и инвестиций
    Прогнозы составляются «как задача одного отдела». В результате прогноз не стыкуется с возможностями компании (производство, НИОКР, персонал, финансы и т.д.)
    Прогноз продаж на ближайшую перспективу чрезмерно «реалистичен», на долгосрочную перспективу – чрезмерно «оптимистичен»
    Хорошим способом «самопроверки» при принятии решения о целевом уровне продаж является сопоставление управленческого подхода с аналитическим, выполненном при максимально оптимистичных предпосылках
    Наиболее типовая ошибка при управленческом подходе к оценке потенциала продаж: оптимистичная оценка собственных объемов при оптимистичном сценарии развития рынка и оптимистичной оценке необходимых ресурсов и инвестиций

  • СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !115114, Москва, ул. Дербеневская д. 1/2, стр. 1

Телефон...

    23 слайд

    СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !
    115114, Москва, ул. Дербеневская д. 1/2, стр. 1

    Телефон:
    7-495-788-59-29
    Факс: 7-495-788-59-29
    E-mail: alt@altrc.ru

    199106, Санкт-Петербург, В.О., 21 линия, д. 8.

    Телефон:
    7-812-324-8731
    Факс: 7-812-324-8731
    E-mail: alt@altrc.ru

    www.altrc.ru

Получите профессию

Интернет-маркетолог

за 6 месяцев

Пройти курс

Рабочие листы
к вашим урокам

Скачать

Скачать материал

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

6 626 985 материалов в базе

Скачать материал

Другие материалы

Вам будут интересны эти курсы:

Оставьте свой комментарий

Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.

  • Скачать материал
    • 02.12.2020 306
    • PPTX 703 кбайт
    • Оцените материал:
  • Настоящий материал опубликован пользователем Мусина Карина Толегеновна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт

    Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.

    Удалить материал
  • Автор материала

    Мусина Карина Толегеновна
    Мусина Карина Толегеновна
    • На сайте: 3 года и 3 месяца
    • Подписчики: 0
    • Всего просмотров: 78002
    • Всего материалов: 231

Ваша скидка на курсы

40%
Скидка для нового слушателя. Войдите на сайт, чтобы применить скидку к любому курсу
Курсы со скидкой

Курс профессиональной переподготовки

Фитнес-тренер

Фитнес-тренер

500/1000 ч.

Подать заявку О курсе

Курс профессиональной переподготовки

Организация деятельности библиотекаря в профессиональном образовании

Библиотекарь

300/600 ч.

от 7900 руб. от 3950 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 281 человек из 66 регионов

Курс профессиональной переподготовки

Библиотечно-библиографические и информационные знания в педагогическом процессе

Педагог-библиотекарь

300/600 ч.

от 7900 руб. от 3950 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 457 человек из 66 регионов

Курс повышения квалификации

Специалист в области охраны труда

72/180 ч.

от 1750 руб. от 1050 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 42 человека из 21 региона

Мини-курс

Готовимся к ЕГЭ по литературе

3 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе

Мини-курс

Технологии и автоматизация в машиностроении

6 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе

Мини-курс

Детские и взрослые эмоции

4 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе