Инфоурок Другое ПрезентацииОптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика

Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика

Скачать материал
Скачать материал "Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика"

Получите профессию

Копирайтер

за 6 месяцев

Пройти курс

Рабочие листы
к вашим урокам

Скачать

Методические разработки к Вашему уроку:

Получите новую специальность за 6 месяцев

Руководитель реабилитационного подразделения

Описание презентации по отдельным слайдам:

  • Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Преподаватель        Ма...

    1 слайд

    Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика

    Преподаватель Марченко Ольга Геннадьевна

  • Основные вопросыРозничная торговля: функции, стратегии, типы
Решения и тенден...

    2 слайд

    Основные вопросы
    Розничная торговля: функции, стратегии, типы
    Решения и тенденции развития в розничной торговле.
    Оптовые посредники: функции и типы.
    Маркетинговые решения в оптовой торговле.
    Маркетинговая логистика: цели, задачи, решения.

  • Розничная торговляРозничная торговля – деятельность, связанная с продажей тов...

    3 слайд

    Розничная торговля
    Розничная торговля – деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям для личного использования.

    Развитие розничной торговли:

    Магазины предлагают все больше услуг возрастают торговые наценки условия для появления новых форм розницы, торгующих по доступным ценам при меньшем сервисе.

  • Функции розничных посредников
Подбор ассортимента
Передача информации
Продвиж...

    4 слайд

    Функции розничных посредников

    Подбор ассортимента
    Передача информации
    Продвижение товара и стимулирование продаж
    Хранение товара
    Ценообразование
    Обслуживание конечных потребителей.

  • Уровни обслуживания:Самообслуживание: низкие цены, самостоятельный «поиск-сра...

    5 слайд

    Уровни обслуживания:
    Самообслуживание: низкие цены, самостоятельный «поиск-сравнение-выбор»

    Свободный выбор товара: возможна помощь продавца

    Ограниченное обслуживание: широкий ассортимент, помощь продавца и некоторые услуги

    Полный комплекс обслуживания: высокие издержки - высокие цены.

  • Стратегии позиционирования розничной компании1) Узкий ассортимент и высокий с...

    6 слайд

    Стратегии позиционирования розничной компании
    1) Узкий ассортимент и высокий сервис (концепция традиционной розницы):

    долговременные отношения с клиентурой
    неценовая конкуренция
    небольшие размеры
    имидж
    глубокий ассортимент
    высокая норма прибыли

  • Стратегии позиционирования розничной компании2) Широкий ассортимент и огранич...

    7 слайд

    Стратегии позиционирования розничной компании
    2) Широкий ассортимент и ограниченный сервис (масс-мерчайдзинговая концепция):

    высокие объемы продаж
    быстрый оборот за счет низких цен
    значительные торговые площади
    множество отделов
    низкая норма прибыли.

  • Стратегии позиционирования розничной компании3) Узкий ассортимент, ограниченн...

    8 слайд

    Стратегии позиционирования розничной компании
    3) Узкий ассортимент, ограниченный сервис:
    снижение издержек
    создание сети магазинов
    централизация закупок, продвижения, сбыта.
    4) Широкий ассортимент, высокий сервис:
    качество товаров и услуг
    имидж
    оформление
    высокая норма прибыли.

  • Основные типы розничных магазинов:Специализированный магазин
Универмаг
Суперм...

    9 слайд

    Основные типы розничных магазинов:
    Специализированный магазин
    Универмаг
    Супермаркет
    Гипермаркет
    Магазин с удлиненным рабочим днем

    Дискаунтер
    Магазин бросовых цен
    от производителя
    оптовые базы
    клубы
    Выставка.

  • Формы внемагазинной торговли:Прямые многоуровневые продажи (сетевой маркетинг...

    10 слайд

    Формы внемагазинной торговли:
    Прямые многоуровневые продажи (сетевой маркетинг)
    Прямой маркетинг:
    прямая почтовая рассылка
    торговля по каталогам
    телемаркетинг
    телевизионные магазины
    э-торговля
    Торговые автоматы
    Службы заказов.

  • Корпоративная розничная торговляСети фирменных магазинов
Добровольные сети ро...

    11 слайд

    Корпоративная розничная торговля
    Сети фирменных магазинов
    Добровольные сети розничных магазинов
    Розничные кооперативы
    Потребительские кооперативы
    Франчайзинговые компании
    Розничные конгломераты

    В основе деятельности корпоративной торговли - использование эффекта масштаба.

  • Корпоративная розничная торговляДискаунтеры – магазины торгующие по низким це...

    12 слайд

    Корпоративная розничная торговля
    Дискаунтеры – магазины торгующие по низким ценам.


    Франчайзинг –договорное партнерство между франчайзером, предоставляющим лицензию, и пользующейся ею фирмой – франчайзи.


    Конгломерат – корпорация, объединяющая предприятия разных форм и направлений розничной торговли.

  • Маркетинговые решения в розничной торговлеЦелевой рынок
Поставки и ассортимен...

    13 слайд

    Маркетинговые решения в розничной торговле
    Целевой рынок
    Поставки и ассортимент товаров
    параметры
    обновление
    источники поставок
    политика закупок
    методы закупок
    Месторасположение
    Атмосфера магазина

    Предоставляемые услуги:
    до покупки
    после покупки
    дополнительные услуги
    Цены:
    уровень наценки
    скидки
    Продвижение.

  • Оценка эффективности продаж:	Показатели:
Число людей, проходящих около магази...

    14 слайд

    Оценка эффективности продаж:
    Показатели:
    Число людей, проходящих около магазина в среднем за день

    Процентная доля посетивших магазин

    Процентная доля посетителей, совершивших покупку

    Средний объем покупки

  • Тенденции  развития розничной торговли:  Появление новых формы торговли и их...

    15 слайд

    Тенденции развития розничной торговли:
    Появление новых формы торговли и их комбинации
    Рост розничных гигантов
    Новые технологии
    Выход крупных компаний на мировой рынок
    Предложение опыта
    Конкуренция между разными формами продаж.

  • Оптовая торговляОптовая торговля– деятельность, связанная с продажей товаров...

    16 слайд

    Оптовая торговля
    Оптовая торговля– деятельность, связанная с продажей товаров и услуг организованным потребителям для последующей перепродажи либо использования в производственных целях.

    Оптовики способны выполнять сбытовые функции более эффективно и с меньшими затратами.

  • Функции оптовой торговлиЗакупки и формирование ассортимента
Дробление партий...

    17 слайд

    Функции оптовой торговли
    Закупки и формирование ассортимента
    Дробление партий товара
    Складирование
    Транспортировка товара
    Предоставление информации
    Финансирование и принятие рисков
    Продажи и продвижение.

  • Типы оптовых посредников1)  Посредники, принимающие право собственности на то...

    18 слайд

    Типы оптовых посредников
    1) Посредники, принимающие право собственности на товар
    оптовые компании
    дилеры
    дистрибьюторы

    2) Посредники, помогающие найти покупателя и передать ему право собственности
    брокеры
    собственные и независимые агенты и др.

    3) Сбытовые отделения и офисы производителей
    4) Специализированные оптовые компании.

  • Типы оптовых посредниковПринимает ли 
посредник право
собственности на това...

    19 слайд


    Типы оптовых посредников

    Принимает ли
    посредник право
    собственности на товар?
    Торговые посредники
    Как много функций
    Выполняют посредники?
    Агенты – посредники
    брокеры
    аукционные компании
    собственные агенты
    коммивояжеры
    независимые агенты
    Полный цикл
    обслуживания
    торговый дом
    оптовик стоимостного
    ассортимента
    оптовик глубокого
    ассортимента
    узкоспециализированный
    оптовик
    Ограниченный цикл
    обслуживания
    наличные - доставка
    только продажа
    доставка обязательна
    прямые заказы
    и т.д.
    Все функции
    Да
    Нет
    Несколько функций

  • Маркетинговые решения в оптовой торговлеЦелевой рынок
Ассортимент товаров и у...

    20 слайд

    Маркетинговые решения в оптовой торговле
    Целевой рынок
    Ассортимент товаров и услуг
    Ценообразование
    Продвижение
    Месторасположение

    Тенденции – серьезный спад (прямые закупки).
    Необходимо:
    адаптировать услуги к потребностям поставщиков и потребителей
    четко определить свое место в канале сбыта.

  • Методы привлечения розничных торговцев:Совместная реклама, помощь в рекламе
П...

    21 слайд

    Методы привлечения розничных торговцев:
    Совместная реклама, помощь в рекламе
    Предмаркировка
    Системы автоматических повторных заказов
    Специальные расценки при продвижении
    Право снижения цены
    Право возврата или замены
    Финансирование демонстраций товара

  • Концепции управления распределением  Управление цепочкой поставок: оптимизиру...

    22 слайд

    Концепции управления распределением
    Управление цепочкой поставок: оптимизирует процесс закупок, производства и распространения товара.

    Управление цепочкой спроса: изучение требований рынка, прогноз объемов продаж и на этой основе определение объемов распределения, производства и закупок.

  • Маркетинговая логистикаФизическая дистрибуция – деятельность по хранению и до...

    23 слайд

    Маркетинговая логистика
    Физическая дистрибуция – деятельность по хранению и доставке продукции к местам ее продажи и потребления.

    Логистика – управление потоками материалов и готовой продукции с целью удовлетворить требования покупателей и обеспечить прибыль поставщику.

  • Задача - скоординировать действия всех участников канала (поставщиков, произв...

    24 слайд

    Задача - скоординировать действия всех участников канала (поставщиков, производителей, посредников, покупателей).

    Цель – найти наиболее эффективный способ предоставления ценности:
    оптимизировать товародвижение и хранение
    дать потребителям желаемый уровень обслуживания при минимальных затратах.

    Интегрированный подход к логистике.
    Маркетинговая логистика

  • Маркетинговая логистикаИнтегрированные логистические системы – включают управ...

    25 слайд

    Маркетинговая логистика
    Интегрированные логистические системы – включают управление запасами, материальными потоками и физической дистрибуцией как единой системой при поддержке современных информационных технологий.

  • Решения в маркетинговой логистике1)  Обработка заказа: сокращение цикла «зака...

    26 слайд

    Решения в маркетинговой логистике
    1) Обработка заказа: сокращение цикла «заказ - оплата»

    2) Складирование
    количество складов
    типы (собственные / аренда)
    месторасположение

    3) Объем запасов: определение оптимального уровня

    4) Транспортировка
    способ перевозки
    перевозчик

    5) Обслуживание потребителей: оптимальный уровень.

  • Решения в маркетинговой логистике2) Складирование: 


Основные характеристики...

    27 слайд

    Решения в маркетинговой логистике
    2) Складирование:


    Основные характеристики складов:
    размер единовременных вложений
    текущие затраты
    степень контроля
    гибкость
    количество ассортиментных позиций.

    Распределительный центр – крупный автоматизированный склад, предназначенный для перемещения товаров
    Сколько складов
    Какими должны быть
    Где располагаться
    ?

  • Решения в маркетинговой логистике 3) Объем запасов: 
быстрое выполнение заказ...

    28 слайд

    Решения в маркетинговой логистике
    3) Объем запасов:
    быстрое выполнение заказов
    с увеличением объема запаса возрастают затраты







    Инвентаризация
    Затраты на единицу
    Q Объем заказа
    Общие затраты
    на единицу
    Затраты на хранение
    на единицу
    Затраты на обработку
    Заказа на единицу

  • Решения в маркетинговой логистике4) Транспортировка: 
 железнодорожный трансп...

    29 слайд

    Решения в маркетинговой логистике
    4) Транспортировка:
    железнодорожный транспорт
    водный
    воздушный
    автомобильный
    трубопровод.

    Характеристики способов транспортировки:
    стоимость и скорость доставки,
    надежность, способность перевозить разные грузы,
    частота отправки партий, количество пунктов отгрузки.

    Комбинирование перевозки, контейнеризация

  • Решения в маркетинговой логистике5) Обслуживание потребителей 

 доступность...

    30 слайд

    Решения в маркетинговой логистике
    5) Обслуживание потребителей

    доступность предварительной информации
    быстрота подачи
    сроки поставки и гарантии выполнения заказа
    возможность возврата
    гибкий ассортимент
    дополнительные услуги.

    Необходимо оценить важность тех или иных услуг для потребителя и соотнести выгоды от их предоставления с затратами на выполнение.

  • Спасибо за внимание!

    31 слайд

    Спасибо за внимание!

Получите профессию

Фитнес-тренер

за 6 месяцев

Пройти курс

Рабочие листы
к вашим урокам

Скачать

Скачать материал

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

6 625 539 материалов в базе

Скачать материал

Другие материалы

Вам будут интересны эти курсы:

Оставьте свой комментарий

Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.

  • Скачать материал
    • 02.04.2020 369
    • PPTX 274 кбайт
    • Оцените материал:
  • Настоящий материал опубликован пользователем Климятова Ольга Васильевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт

    Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.

    Удалить материал
  • Автор материала

    Климятова Ольга Васильевна
    Климятова Ольга Васильевна
    • На сайте: 3 года и 3 месяца
    • Подписчики: 0
    • Всего просмотров: 77399
    • Всего материалов: 218

Ваша скидка на курсы

40%
Скидка для нового слушателя. Войдите на сайт, чтобы применить скидку к любому курсу
Курсы со скидкой

Курс профессиональной переподготовки

Методист-разработчик онлайн-курсов

Методист-разработчик онлайн-курсов

500/1000 ч.

Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 66 человек из 34 регионов

Курс профессиональной переподготовки

Руководство электронной службой архивов, библиотек и информационно-библиотечных центров

Начальник отдела (заведующий отделом) архива

600 ч.

9840 руб. 5900 руб.
Подать заявку О курсе

Курс профессиональной переподготовки

Организация деятельности библиотекаря в профессиональном образовании

Библиотекарь

300/600 ч.

от 7900 руб. от 3950 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 282 человека из 66 регионов

Курс повышения квалификации

Специалист в области охраны труда

72/180 ч.

от 1750 руб. от 1050 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 40 человек из 19 регионов

Мини-курс

Психологические аспекты родительства и развития ребёнка

4 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе

Мини-курс

Стратегии и инструменты для эффективного привлечения и удержания клиентов

6 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе

Мини-курс

Практические навыки трекинга и менторства

4 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе
Сейчас в эфире

Восстановительные и медиативные практики в профилактике кибербуллинга

Перейти к трансляции