X

Скопируйте код и вставьте его на свой сайт.

Ширина px

Вы можете уменьшить размер презентации, указав свой размер!

Профессия МЕНЕДЖЕР

Профессия МЕНЕДЖЕР Есть люди, которые ведут переговоры между покупателями тов...
Необходимо для успешной деятельности хорошая подготовка в области менеджмента...
Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается? Менеджер по продажам явля...
ЗАДАЧИ И СОДЕРЖАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Менеджер по продаже организ...
Поиск покупателя. Переговоры с покупателем. Оформление сделки, торгового зака...
Поиск прямого или телефонного контакта с потенциальным покупателем (работа со...
Организация встречи с потенциальным клиентом; - Создание    благоприятного   ...
Оформление сделки, торгового заказа. Передача его в отдел заказов. После пере...
Организация выполнения торгового заказа  и контроль за соблюдением сроков и у...
Сдача заказа клиенту. Это заключительный этап работы менеджера. Клиент провер...
• Изучение свойств и качеств передаваемых товаров, сравнение их с конкурентны...
УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Менеджер по продажам работает в отдельном кабинете или и...
ТРЕБОВАНИЯ ПРОФЕССИИ К СПЕЦИАЛИСТУ Высшее экономическое образование или юриди...
Класс
Автор

Профессия МЕНЕДЖЕР

Описание презентации по отдельным слайдам:

1 слайд

Профессия МЕНЕДЖЕР Есть люди, которые ведут переговоры между покупателями товаров или услуг и их производителями, и это менеджеры. Г. Тотьма, МОУ «Тотемская СОШ №2», ученик 9А класса Скорюков Стас. Областной конкурс творческих проектов «Моя профессия»

2 слайд

Необходимо для успешной деятельности хорошая подготовка в области менеджмента, экономики, права и социальной психологии. Желательны знание иностранного языка и умение работать на ЭВМ. Менеджер по продажам является связующим звеном между покупателями и торговыми и производящими организациями. Осуществляет поиск покупателей, проводит переговоры с ними, оформляет сделку и передает заказ в отдел заказов. Организует выполнение заказа и контролирует соблюдение сроков и условий. Сдает заказ клиентам. Краткая информация о профессии

3 слайд

Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается? Менеджер по продажам является связующим звеном между покупателями и торговыми и производящими организациями. Осуществляет поиск покупателей, проводит переговоры с ними, оформляет сделку и передает заказ в отдел заказов. Организует выполнение заказа и контролирует соблюдение сроков и условий. Сдает заказ клиентам.

4 слайд

ЗАДАЧИ И СОДЕРЖАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Менеджер по продаже организует процесс продажи товара. Набор функций, которые он выполняет, зависит от специфики объекта продажи, величины и должностной структуры предприятия, в котором он работает. В небольших фирмах менеджеру по продажам приходится выполнять все обязанности, связанные с процессом продаж, в крупных фирмах менеджер по продаже могут заниматься только поиском клиентов, переговорами и заключением сделок.

5 слайд

Поиск покупателя. Переговоры с покупателем. Оформление сделки, торгового заказа. Передача его в отдел заказов. Организация    выполнения    торгового    заказа    и    контроль     за соблюдением   сроков    и   условий.   Сдача заказа клиенту. Аналитическая деятельность О Б Я З А Н Н О С Т И далее

6 слайд

Поиск прямого или телефонного контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки) Организация мероприятий по представлению своих товаров и привлечению внимания потенциальных покупателей (организация презентаций, участие в выставках, представление своей фирмы в компьютерной сети и т.п.). Поиск покупателя Обязанности

7 слайд

Организация встречи с потенциальным клиентом; - Создание    благоприятного    эмоционального    фона    для    делового общения; - Выслушивание клиента, получение информации о его потребностях; - На основании этой информации,  а также сведений  о качествах и возможностях     товара,     условиях     его     продажи     и  послепродажного обслуживания, формирование торгового предложения данному клиенту; Обсуждение торгового предложения, ответ на вопросы и возражения клиента, поиск   взаимовыгодных вариантов сделки; Заключение сделки; - Создание предпосылок (деловых и психологических) для дальнейшего сотрудничества. Переговоры с покупателем Обязанности

8 слайд

Оформление сделки, торгового заказа. Передача его в отдел заказов. После переговоров с покупателем менеджер оформляет заказ на производство продукта и передаёт его производителю Обязанности

9 слайд

Организация выполнения торгового заказа  и контроль за соблюдением сроков и условий. Основная часть-это выполнение заказа. На этом этапе менеджер следит за правильностью выполнения заказа, чтобы у клиента не возникло недовольства работой. Заказы должны выполняться как можно быстрее, но желательно точно в срок Обязанности

10 слайд

Сдача заказа клиенту. Это заключительный этап работы менеджера. Клиент проверяет правильность выполнения заказа и, если его всё или хотя бы многое удовлетворяет, расплачивается с организатором проекта. Менеджер ищет нового покупателя. Сдача заказа клиенту. Обязанности

11 слайд

• Изучение свойств и качеств передаваемых товаров, сравнение их с конкурентными товарами; • Изучение     потребностей,     социального     положения,    личностных особенностей клиентов, ведение базы клиентов; • Изучение документов, отражающих динамику продаж за определенный отрезок времени, составление отчетов. Аналитическая деятельность Обязанности

12 слайд

УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Менеджер по продажам работает в отдельном кабинете или имеет рабочее место в общем офисе. Отличительной чертой работы менеджера по продаже являются многочисленные контакты с потенциальными покупателями. Свою работу менеджер по продаже планирует и выполняет как правило в одиночку и сам несет за нее ответственность.

13 слайд

ТРЕБОВАНИЯ ПРОФЕССИИ К СПЕЦИАЛИСТУ Высшее экономическое образование или юридическое, специализация по объекту продаж и знание иностранного языка. Комплекс личностных качеств и навыков, позволяющих успешно осуществлять деловое общение и вести переговоры. Системный подход к анализу ситуации и планированию деятельности Знания основ экономики, специфики товаров, продажей которых занимается менеджер, организаторские способности, готовность обучаться и воспринимать новое. Устойчивость к нервно-психологическим срывам.

14 слайд