Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Тема 2. Товар и потребитель как объекты маркетинговой деятельности
Понятие и свойства товара
Модуль (интеграционная модель) товара
Жизненный цикл товара
Потребитель как объект маркетинговой деятельности
Товарная политика
Конкуренция в маркетинге
2 слайд
Товар – начальное звено маркетинга, создается согласно возникающей потребности.
«Маркетинг – это создание того, что мы можем продать, а не сбыт того, что мы можем изготовить» [А. Хоскинг].
Что?
Кому?
товар
потребитель
п р о д в и ж е н и е
п р и в л е ч е н и е
ГДЕ? (НА РЫНКЕ)
КАК? (ЧЕРЕЗ СИСТЕМУ ФОССТИС И КМК)
КАКИМ ОБРАЗОМ? (ЧЕРЕЗ ТОВАРОДВИЖЕНИЕ)
3 слайд
Модуль товара
Что?
Какой?
Как?
Товар по замыслу
(идея товара)
Товар в реальном исполнении
(образ товара: физические + полезные свойства)
Товар с дополнением
(совокупность физических, полезных и конкурентно-сервисных свойств)
4 слайд
Жизненный цикл товара (ЖЦТ)
Жизненный цикл товара – период пребывания товара на рынке,
последовательная смена стадий ЖЦТ (Р. Вернон, 1966 г.)
Время пребывания на рынке (объём рынка)
Объем продаж (прибыли)
Линия ЖЦТ
Линия прибыли
0
1
2
3
4
0 – стадия разработки
1 – стадия внедрения
2 – стадия роста
3 – стадия зрелости
4 – стадия ухода
5 слайд
«Потребитель – король маркетинга!»
Ф. Котлер
Мотивированные потребности покупателя определяют его ответную
реакцию на товар.
«Маркетинг – социальный управленческий процесс, направленный
на удовлетворение потребителей посредством предложения и
обмена товарами». Ф. Котлер
прямые раздражители
(товар, цена)
косвенные раздражители
(экономика, право, сервис…)
«Черный ящик»
потребителя
Ответная реакция
6 слайд
Товарная политика
Товарная политика – деятельность, обеспечивающая
коммерческую эффективность работы предприятия.
Составляющие товарной политики:
Сегментирование – выделение части из целого.
Позиционирование – размещение товаров на рынке, а также создание в сознании потребителей предпочтительных стимулов к приобретению товаров.
Создание ассортимента – формирование группы товаров, объединенных характером, назначением и отношением потребителей.
Создание «товарного портфеля» - формирование «портфеля маркетолога», обеспечивающего производственную и рыночную стабильность фирмы.
7 слайд
Продуктовые (товарные стратегии)
Стратегия простого расширения
Стратегия адаптации
Стратегия «обратного изобретения»
Стратегия новых изобретений
Продуктовые стратегии направлены на разработку и приспособление продукции ( групп и видов товаров), позволяющей привлечь целевых покупателей на отдельных рынках или сегментах рынков.
«Конкурентоспособности товара присущ элемент непостоянства, связанный с остротой производственного и торгового соперничества и изменениями рыночной конъюнктуры». [М. Портер]
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 656 218 материалов в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Богатырева Анна Юрьевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материал
Ваша скидка на курсы
40%
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Мини-курс
8 ч.
Мини-курс
3 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.