Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Эффективные способы рекламы
Сергей Петренко
2 слайд
Эффективная рекламная стратегия – это просто?
3 слайд
С чего начать?
Определяемся с целью!
4 слайд
Иначе можно бесцельно бродить…
5 слайд
… распылять ресурсы…
6 слайд
…и разочароваться в рекламе
7 слайд
Какие бывают цели рекламной кампании?
Повышение продаж (отработка спроса)
Проведение рекламной акции
Максимизация трафика (охват)
Вывод на рынок нового товара или услуги
Стимулирование спроса и нишевый брендинг
Увеличение знания о марке (бренде)
8 слайд
Главное – маневры?
Успешная рекламная кампания
Формулируем цель
Ключевые слова
Текстовые объявления
Проверяем эффективность
Определяем стратегию
9 слайд
Какие бывают стратегии?
10 слайд
Продажи
Стратегия «Сбор сливок»
Интернет-продавцы (новички): точечная отработка спроса
Узкие, продающие запросы
Высокие ставки
Позиция: спецразмещение, первое место
Очень точные предложения в объявлениях
Повышение отклика (CTR)
11 слайд
Что такое продающие запросы?
12 слайд
Бывают общие:
Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, [интернет-] магазин, салон, галерея, подбор, выбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, дешевый, б/у, доставка, лучший, …
И «специальные»:
Туризм: Тур, виза, погода, курорты, отдых, туризм, туроператор, отели, музеи, путеводитель, поездка, отзывы, горящие, достопримечательности, …
Недвижимость: 1-комн, аренда, сдать, снять, найм, арендовать, …
Ремонт автомобилей: автосервис, шиномонтаж, автозапчасти, автотехцентр…
Если запросов мало, можно не выделять «продающие»
Отражают желание купить
13 слайд
Продажи
Стратегия «Сбор сливок»
Интернет-продавцы (новички): точечная отработка спроса
Узкие, продающие запросы
Высокие ставки
Позиция: спецразмещение, первое место
Очень точные предложения в объявлениях
Повышение отклика (CTR)
14 слайд
Продажи + охват
Продажи
Стратегия «Максимум продаж»
Продающе-информационные сайты: максимизация трафика + стимулирование продаж
Широкие продающие запросы
Конкурентоспособные ставки
Позиция: гарантированные показы
Тоже точные, конкретные предложения в текстах
Сверхвысокий CTR менее важен
15 слайд
Как сделать охват шире…
Сложносоставные слова
Металлочерепица => металло черепица
Электроинструмент => электро инструмент
Дизельгенератор => дизель генератор
Двухкомнатная => двух комнатная
Существительные, прилагательные, глаголы
полиграфия => полиграфический
строительство => строительный => строить
2010Статистика дана за месяц. Данные верны на май
16 слайд
И ещё шире…
Синонимы и «синонимы» (ассоциации)
Автозапчасти => Ауди, ВАЗ, Ford…
Автозапчасти => рулевая рейка, шрус, топливный фильтр, ремень ГРМ…
телефон => камерофон, мобильник, мобила…
Египет => хургада, шарм эль шейх, эль гуна, …
Сленг (потребительский, профессиональный)
IT: админ, линух, винда, мелкомягкий, винт, железо, дрова
Реклама: наружка, ситиар, сувенирка, креатив, бриф, отдача
Автомобили: резина, тачка, пруль, зубило, кенгурятник
Интернет: безлимитка, выделенка, креведко, превед, жежешечка
17 слайд
Продажи + охват
Продажи
Стратегия «Максимум продаж»
Продающе-информационные сайты: максимизация трафика + стимулирование продаж
Широкие продающие запросы
Конкурентоспособные ставки
Позиция: гарантированные показы
Тоже точные, конкретные предложения в текстах
Сверхвысокий CTR менее важен
18 слайд
Брендирование в тематике
Продажи + охват
Продажи
Стратегия «Нишевый брендинг»
Максимизация охвата + запоминаемость
Полное покрытие «тематической» аудитории
Повторяемость (R&F)
Графика для повышения воздействия, запоминаемости
Переходы на сайт не важны!
Медийно-контекстный баннер
19 слайд
Трафикогенерация
Брендирование в тематике
Продажи + охват
Продажи
Стратегия «Побольше и подешевле»
СМИ, доски объявлений: трафикогенерация
Сверхширокие, редкие и нестандартные запросы, опечатки
Низкие ставки
Позиция: динамические показы
Завлекающие тексты
20 слайд
Насколько редки редкие запросы?
~15% всех запросов содержат опечатки и ошибки
Фитнес (7813) => фитнесс (353)
Бренд (3215) => брэнд (237)
Поликлиника (7767) => поликлинника (334)
Кованый (1548) => кованный (965)
Компьютер (75126) => компютер (727)
Агентство (18409) => агенство (6205)
Объявление (21036) => обьявление (1277)
Фотоаппарат (10177) => фотоапарат (202)
Окна (23639) => окн (901)
21 слайд
Husqvarna, L'occitane, Jaeger-LeCoultre
и другие бренды
Peugeot, пежо, пэжо, пежот, пижо, peugeot, pegeot, peugot, pegout, pegot, peogeot, pegote, pegoute, pegiot, pego, pejo, pejot, pejout, peugo, pigeot, gt j … (20) (не считая «пыжик» и т.д.)
Hyundai, hende, hendei, hendey, huanday, huiday, huindai, huinday, hundai, hunday, hundey, huydai, huyindai, huyndai, huynday, hyanday, hyindai, hyndai, hynday, hynde, hyuindai, hyundai, hyunday, hyгndai, ненде, хендай, хенде, хендей, хендэ, хиндай, хондей, хундаи, хундай, хундей, хьюндай, Хэнде, хэндей, хэндэй, хюндай, хюндей, хюндэ… (40)
Chevrolet, cevrole, cevrolet, Chevi, chevrale, chevralet, chevrole, chevrolet, chevrolete, Chevrolette, Chevy, itdhjkt, itdhjktn, Shevi, shevrale, shevralet, shevrole, shevrolet, Shevy, евроле, евролет, срумкщду, срумкщдуе, Шеви, шеврале, шевралет, шевроле, шевролет, шиврале, шивралет, чевроле, чевролет… (31)
Статистика дана за месяц. Данные верны на май 2010
22 слайд
Вариантов бывает много…
Ноутбук, гоутбук, еоутбук, нлутбук, новтбук, ноктбук, нотбук, нотебуки, ноубтук, ноубук, ноутбк, ноутбу, ноутбуе, ноутбук, ноутбуу, ноуттбук, ноутук, ноутьук, ноуьбук, нрутбук, нуотбук, утбук, оутбук, yjen er, notebook, notbook, note book, ноут бук, nootbook, noutbook … (29) (не считая laptopы, netbookи и нотики)
Риэлтор, реэлтер, риэлтэр, hb knjh, hbtknjh, риелтор, rielter, rieltor, риелтер, риэлтер, риэлтор, риэлтр, риелтр, реелтор, реелтер, реэлтор, релтор, рэлтор, реалтор, риалтор, риэлтар, риелтар, риэтор, реэлтар, ризлтор, rialtor, realtor, риэлто … (27)
Мотоцикл, матацикл, матацыкл, матоцикл, матоцыкл, мооцикл, мотацикл, мотацыкл, мотоикл, мотоцик, мотоцикал, мотоцикл, мотоцикол, мотоцил, мотоцкл, мотоцкол, мотоцыкл, мотцикл, мотцыкл, мтоцикл, отоцикл, тоцикл, vjnjwbrk, vjnjwbrks…(22)
Статистика дана за месяц. Данные верны на май 2010
23 слайд
И даже очень много…
- Знакомства, щнакомства, снакомства, знакомзтва, знакомстфа, жнакомства, знакоимства, зракомства, знакрмства, знакамства, знаомства, xnakomstva, pyfrjvcndf, znakomstva, znakamstva, znokomstva, znakomstv, ppyfrjvcndf, yfrjvcndf, pyjrjvcndj, yfrjvcndj, znacomstvo, знфкомства, знакмства, знакомстыа, знакоства, накомства, знакотва, знпкомства, знакоиства, знакомтва, знакомс, зеакомства, знакомст, знакосмтва, знакомсвта, 0накомства, знакомсива, знакомсьва, знакомтсва, знакостмва, занкомства, знамокства, знакомстпа, згакомства, знакомчтва, знокомства, закомсва, 3накомства, хнакомтсва, знкомства, закомтва, закомства, знакомсва, знакомства, днакомства, ззнакомства, янакомства, zнакомства, энакомства, зтакомства, знакоьства, знакомсева, знакомстиа, знакомцва, знакомцтва, znacomst, Znacomctvo, з7акомства, зна4омства, знайомсва, знайомства, знаёмства, знойомства, знаймства, знааомства, знавомства, знаромства, знаномства, знагомства, зналомства, знатомства, знаьомства, знапомства, нокомства… ( 84! )
24 слайд
Трафикогенерация
Брендирование в тематике
Продажи + охват
Продажи
Стратегия «Побольше и подешевле»
СМИ, доски объявлений: трафикогенерация
Сверхширокие, редкие и нестандартные запросы, опечатки
Низкие ставки
Позиция: динамические показы
Завлекающие тексты
25 слайд
Рекламная кампания: а если этого мало?
Трафикогенерация
Брендирование в тематике
Продажи + охват
Продажи
Максимально широкий охват без сегментации
26 слайд
Есть ли жизнь ниже первого места?
Источник: http://clubs.ya.ru/company/replies.xml?item_no=14420&ncrnd=5486
27 слайд
Говорите с клиентом на его языке!
Учитываем особенности аудитории
28 слайд
Итого:
Определяем цель.
Выбираем стратегию.
Учитываем особенности аудитории.
29 слайд
Легче создать десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление (Олдос Хаксли)
Итак, эффективная реклама – это сложно…
30 слайд
…Но кто не боится пробовать – тому покоряются горы
Теория без практики мертва (А. Суворов)
31 слайд
Так что вперед,
удачных вам подвигов!
Спасибо за внимание!
32 слайд
Сергей Петренко
адрес: 65044, Одесса, пр.Шевченко,
4Д, оф.55, 61, 62
тел/факс: +380 48 7374410
тел/факс: +380 44 5864148
gray@yandex-team.ru
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 665 120 материалов в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Костина Валентина Ивановна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материал
Ваша скидка на курсы
40%
Курс повышения квалификации
72/180 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Мини-курс
4 ч.
Мини-курс
6 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.