Инфоурок Другое ПрезентацииGames people play: negotiations

Games people play: negotiations

Скачать материал
Скачать материал "Games people play: negotiations"

Получите профессию

Няня

за 6 месяцев

Пройти курс

Рабочие листы
к вашим урокам

Скачать

Методические разработки к Вашему уроку:

Получите новую специальность за 3 месяца

Научный сотрудник музея

Описание презентации по отдельным слайдам:

  • GAMES PEOPLE PLAY:NEGOTIATIONS

    1 слайд

    GAMES PEOPLE PLAY:
    NEGOTIATIONS

  • What is Negotiation? D1D2DISCUSSIOND4DnD3D5SOLUTION

    2 слайд

    What is Negotiation?

    D1
    D2
    DISCUSSION
    D4
    Dn
    D3
    D5
    SOLUTION

  • Game theory● Game simulates real life
● Includes 5 elements:
Players = decisi...

    3 слайд

    Game theory
    ● Game simulates real life
    ● Includes 5 elements:
    Players = decision makers
    Strategies available
    Rules
    Outcomes
    Payoffs

  • An Example of Game Theory: The Prisoner's Dilemma

    4 слайд

    An Example of Game Theory:
    The Prisoner's Dilemma

  • Types of negotiationsDISTRIBUTIVE
   Involve win-lose, fixed-amount situation...

    5 слайд

    Types of negotiations
    DISTRIBUTIVE
    Involve win-lose, fixed-amount situations wherein one party’s gain is another party’s loss
    INTEGRATIVE
    Involve joint problem solving to achieve results benefiting both parties which can lead to win-win or lose-lose outcome

  • Four Key ConceptsBATNA
Reservation Price
ZOPA
Value Creation

    6 слайд

    Four Key Concepts

    BATNA
    Reservation Price
    ZOPA
    Value Creation

  • Know your BATNA!Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)
Typical ex...

    7 слайд

    Know your BATNA!
    Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)
    Typical example: negotiate or go to court
    Improving your situation
    Improve your BATNA
    Identify the other side’s BATNA
    Weaken the other party’s BATNA

  • Reservation PriceThe least favorable point at which one will accept a deal
T...

    8 слайд

    Reservation Price

    The least favorable point at which one will accept a deal
    The “walk-away”
    Example: you are looking for larger office space. You set your BATNA at $20/SF and your Reservation Price at 30$/SF

  • ZOPAZone of Possible Agreement (ZOPA).
The difference between the Seller’s Re...

    9 слайд

    ZOPA
    Zone of Possible Agreement (ZOPA).
    The difference between the Seller’s Reservation Price and the Buyer’s Reservation Price

    ZOPA
    250$
    275$
    Seller’s
    Reservation Price
    Buyer’s Reservation Price

  • Question:What will happen if we change points of buyer’s and seller’s reserva...

    10 слайд

    Question:
    What will happen if we change points of buyer’s and seller’s reservation price?
    ZOPA
    250$
    275$
    Seller’s
    Reservation Price
    Buyer’s Reservation Price

  • Value CreationCreate value = enlarge the pie
Basic principles:
Seek out share...

    11 слайд

    Value Creation
    Create value = enlarge the pie
    Basic principles:
    Seek out shared interests
    Propose mutually beneficial trades
    Secure insecure contracts

  • Planning the negotiations:Pre-negotiatingObjectives
What is involved? (+extr...

    12 слайд

    Planning the negotiations:
    Pre-negotiating
    Objectives
    What is involved? (+extremes)
    Goals of opposition
    NOT the costs => what is VALUABLE

  • Planning the negotiations:negotiatingconfidence and power
keep the negotiati...

    13 слайд

    Planning the negotiations:
    negotiating
    confidence and power
    keep the negotiation in your control
    aim as high as you feel necessary
    remain flexible
    know your business

  • Coming to an agreementWrite down the terms
Discourage the other side from see...

    14 слайд

    Coming to an agreement
    Write down the terms
    Discourage the other side from seeking further concessions
    Be happy =)

  • THANK
YOU
FOR
YOUR
ATTENTION!

    15 слайд

    THANK
    YOU
    FOR
    YOUR
    ATTENTION!

Получите профессию

Фитнес-тренер

за 6 месяцев

Пройти курс

Рабочие листы
к вашим урокам

Скачать

Скачать материал

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

6 625 600 материалов в базе

Скачать материал

Другие материалы

Вам будут интересны эти курсы:

Оставьте свой комментарий

Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.

  • Скачать материал
    • 27.02.2020 125
    • PPTX 1.8 мбайт
    • Оцените материал:
  • Настоящий материал опубликован пользователем Лещенко Наталья Евгеньевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт

    Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.

    Удалить материал
  • Автор материала

    Лещенко Наталья Евгеньевна
    Лещенко Наталья Евгеньевна
    • На сайте: 3 года и 3 месяца
    • Подписчики: 0
    • Всего просмотров: 86270
    • Всего материалов: 249

Ваша скидка на курсы

40%
Скидка для нового слушателя. Войдите на сайт, чтобы применить скидку к любому курсу
Курсы со скидкой

Курс профессиональной переподготовки

Экскурсовод

Экскурсовод (гид)

500/1000 ч.

Подать заявку О курсе

Курс профессиональной переподготовки

Библиотечно-библиографические и информационные знания в педагогическом процессе

Педагог-библиотекарь

300/600 ч.

от 7900 руб. от 3950 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 458 человек из 66 регионов

Курс профессиональной переподготовки

Руководство электронной службой архивов, библиотек и информационно-библиотечных центров

Начальник отдела (заведующий отделом) архива

600 ч.

9840 руб. 5900 руб.
Подать заявку О курсе

Курс профессиональной переподготовки

Организация деятельности библиотекаря в профессиональном образовании

Библиотекарь

300/600 ч.

от 7900 руб. от 3950 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 282 человека из 66 регионов

Мини-курс

Основы психологии личности: от нарциссизма к творчеству

8 ч.

1180 руб. 590 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 36 человек из 19 регионов

Мини-курс

Soft-skills современного педагога

3 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 40 человек из 17 регионов

Мини-курс

Event-менеджмент и видеопродакшн: от концепции до успешной реализации

3 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе